Делимся открытиями по водохозяйственной отрасли

Делегация «РусАвтоматизации» вернулась с водохозяйственной выставки, VODEXPO-2025. Наша команда на протяжении трех дней общалась с посетителями, изучала стенды других участников, слушала выступления экспертов, вела переговоры с представителями водоканалов, поставщиками оборудования и государственных органов. Мы взяли интервью у специалистов всех направлений – от подбора оборудования до маркетинга – и делимся полезной информацией.

«РусАвтоматизация» не первый раз посещает отраслевые выставки. Совсем недавно встретиться с нами можно было на таких больших мероприятиях, как «Химия-2024» и «Агропромдаш-2024». С VODEXPO-2025 специалисты привезли новый опыт.

Прежде всего ощущалась концентрация участников, профессиональный интерес которых был напрямую связан с водной отраслью (другие площадки при всей привязке к тематике собирали более широкую аудиторию). «Преобладали представители водоканалов из разных городов», – поделился наблюдением технический директор Александр Сайфутдинов. Поэтому особой популярностью на стенде пользовалась интерактивная панель, демонстрирующая работу системы диспетчеризации водоканалов.

По словам руководителя операционного маркетинга Дмитрия Деревянкина, площадка была устроена таким образом, чтобы провести посетителей мимо каждого экспонента. Участники точно не пропустили интересные для себя решения, а те, кто работал на стендах, могли узнать о потребностях каждой организации.

Интерес к продукции был высоким. Руководитель отдела продаж Наталья Луканина отмечает: «Посетители охотно брали раздаточные материалы, зачастую самостоятельно со стенда». Дмитрий Деревянкин поддержал это мнение и отметил, что «брали пакеты с брошюрами, значит, людям информация о наших товарах и услугах нужна».

Конференции и круглые столы были полезны не только для участников, но и для производителей/поставщиков оборудования. Они проводились с участием представителей государственных органов, которые рассказывали, например, о важных изменениях в отраслевом законодательстве. Особенным гостем стал специальный представитель Президента по вопросам природоохранной деятельности, экологии и транспорта Сергей Иванов.

Общение шло и между участниками стендов, особенно в первый день. Такое замечание выразил Александр Сайфутдинов. Ведущий инженер технической поддержки Григорий Малёв также отметил хорошую возможность с действующими партнерами «РусАвтоматизации», задать им вопросы лично и в целом взглянуть на рынок свежим взглядом.

Посетители проявляли интерес к решениям, представленным на стендах, и искали оборудование под свои запросы. Рассказываем о том, какие потребности удалось выявить на нашем стенде во время коммуникации с представителей водохозяйств.

Несколько раз к нам подходили как к экспертам и поставщикам КИПиА (на стенде были представлены приборы брендов «РусАвтоматизация» и XSON). Популярным запросом были анализаторы жидкости, в особенности для решения узкой задачи по контролю химического состава сточных вод. Такого устройства у нас пока нет. Взяли на вооружение это наблюдение как возможную точку роста.

Высокий интерес к автоматизированным системам управления технологическим процессом отметили все члены делегации. Посетители охотно включались в обсуждение своих потребностей по этому направлению: от простых шкафов управления до автоматизации целых городов. Григорий Малёв выделил особый интерес к системам диспетчеризации. В направлении АСУ ТП нам есть куда расширяться.

На выставке поднимались проблемы отрасли, в частности с поставками оборудования, – борьба с монополией и замещение продукции производителей, ушедших с рынка.

Наталья Луканина об обсуждении с участниками поиска конкурентных решений: «Среди интересных встреч были переговоры с начальниками водоканалов, заинтересованными в поиске новых поставщиков КИПиА для закупочных процедур и устранения монополии». В рамках переговоров был проявлен интерес к наличию в «РусАвтоматизации» комплексных решений для конкретных проектов.

Кроме того, наша команда установила контакт с представителями белорусского производства, выразившими возможность замещения востребованных позиций брендов, которые трудно поставить в Россию.

***

«РусАвтоматизации» получила новый выставочный опыт. На VODEXPO-2025 найдены новые точки роста для производства отраслевого оборудования, как КИПиА, так и АСУ ТП. Кроме того, выставка стала площадкой, где мы смогли найти новых партеров и клиентов.